摘要]上周的Macworld上，Sennheiser携全新的Jarre蓝牙音箱首度亮相。
Sennheiser大中华区销售与市场副总裁李子范先生(左)
腾讯数码讯(吴彬)最初认识Sennheiser是通过朋友的一条IE80耳机开始的。原本我坚持认为我的“木耳”对于耳机的辨识度极低，以至于我认为买一条耳机花一个电视的钱的人都是疯子。不过IE80改变了我的看法，它入耳磅礴的气势给我留下不可复制的听感。顺理成章地，我开始关注这家来自德国的全球顶尖的音频设备生产商。
现如今，做耳机的成本低到只要你有钱，随便找个代工厂就能做个像模像样的产品在京东上卖，而且因为利润高的吓人让很多人趋之若鹜。但Sennheiser这样的传统的企业则不同。在我看来，Sennheiser有着德国人的稳重和踏实(也可以称之为“轴”)。但以往我接触过的Sennheiser耳机都有着其貌不扬的外形和惊为天籁的音质。
不过从2012年开始，MOMENTUM系列耳机产品出世，Sennheiser的风格突然有了变化。和之前产品截然不同的设计语言让人眼前一亮，似乎这架古老刻板的德国战车在告诉他的用户，我们开始与时俱进了。
而跟随潮流的脚步也跨到了Macworld上。在刚刚结束的Macworld Asia亚洲数字博览会中，Sennheiser首度亮相，带来了自己全套的高端HiFi产品，以及所有可圈可点的明星产品。另一个亮点是他还选择了这样的时机为最新代理的蓝牙音响品牌Jarre做首秀。两大重磅消息一出，Sennheiser顿时成为本届MIA上最火的展台，而我们也在此时采访到Sennheiser大中华区负责销售与市场的副总裁李子范(Bernard Lee)先生。以下是访谈实录：
腾讯数码：
这是森海第一次参加MIA展会吧，看起来风格跟以往给大家的认知挺不一样的，年轻时尚和复古专业的感觉碰撞在一起了。能感到你们在改变。为什么会有这样的变化?
李子范：
我同意你的说法。Sennheiser确实在改变。之前的产品更重视内在，而在最近一年的产品中，大家可以看到明显的时尚元素。我们以往的产品在外观上确实不够时尚，这是因为我们从专业的角度出发对产品进行研发而成。现在，我们希望做一些和以往不一样的产品，让大家看到我们是有这个能力去做时尚的。但我们的核心仍然是音质，这是不会妥协的，是无法被模仿的。
腾讯数码：
你们怎么理解时尚?以及时尚和专业你们会怎么平衡?
李子范：
我们认为时尚是时代的选择，是不能忽略的。但是单一的时尚经不起时间的考验的。并且每个人对时尚的理解都不太一样。Sennheiser希望做那种经得住时间检验的时尚。Sennheiser已经存在七十多年了，一直在声音领域里钻研和引领，专业是我们的基石也是核心。如果比喻一下，Sennheiser是一个人，那他的血液里流淌的是专业，而时尚是外观，也很重要的。我们要把他们融合起来。
腾讯数码：
我看到你们展出了所有的高端耳机产品像HD800，接下来有MOMENTUM和DJ耳机，墙上有CX215和MX80这样的百元价位产品。看起来你们的产品线拉的很长，用户范围也很广。在专业方面你们的用户不用担心了，可是低端产品市场里竞争很激烈，你们打算怎么做这一块?
李子范：
我们希望为所有的用户都带去Sennheiser品质的音效，无论价格是一万块还是一百块，调音的技术都是专业和严谨的，也是有品质的产品。
腾讯数码：
但你们的消费级产品的价格相对还是比较高的。现在智能手机这么普及，一般都用手机直接听歌，但像千元智能机在大陆的市场份额能占到40%多。这部分人可能最多花两百去买个耳机。可你们在这个价位段上的耳机好像只有MX80、170和365。用户选择非常窄。你知道这个状况吗?这块蛋糕有什么吃法?
李子范：
对，智能手机领域是一个快速消费品的生命状态，但耳机这个领域跟它的节奏不太一样。一条好的耳机你可以使用两三年甚至更长时间，还有两年售后质保，我们提供的不是“快餐”，无论价格一百还是一千，都是一致的标准。可以算一下你今天花50买一条耳机用两三个月，回头坏了没办法修只能再买一条，两年下来你花的钱可能比买一条MX365还要多，音质也明显不会一样。理智的消费者可以算一下这个成本。我们是希望可以和消费者一起成长，从一开始他选了买Sennheiser的耳机可能只有两三百块，但他懂得了什么是好的音质，也认同我们的理念，今后随着购买力增强也会继续选择我们的产品。
腾讯数码：
那你们会考虑和一些手机品牌合作去定制耳机吗?
李子范：
暂时还没有这方面的计划。其实我们一直有在跟智能手机市场同步去做一些细节的改进，但是针对iOS和Android系统去做的。有些产品型号后面会带i，就表明是针对iDevice做过优化的。比如MM70i和MM70s，前者适配iOS系统，后者是Android和iOS都可以使用。
耳机不是手机的配件，它是音乐的配件。
但我们知道有一些手机厂商越来越注重声音这一块的需求，有一些会根据我们的某款耳机做调整，也有一些会模仿到我们的产品去做自己的研发。这都是好事情，但我想强调：所以对于声音的理解决定如何诠释产品。Sennheiser想让更多人通过我们的产品感受到声音的美妙。
腾讯数码：
以前好像也就是在一些烧友论坛里看到有关你们的消息，有人会形容你们是一个古板的大叔。今年开始你们的宣传也开始发力了，会通过一些艺术家的采访宣传产品，在社交平台上也经常可以看到产品曝光，也知道了原来中国好声音上的设备也是你们的。看起来好像Sennheiser要摆脱以往低调神秘的形象了?
李子范：
其实从最开始，我们就和艺术家、音乐家有着密不可分的关系，因为我们的产品跟他们的工作和生活联系很紧密。并且，我们一直有在做一些音乐节和节目的赞助，因为考虑到这些影响到的人群一定是喜欢音乐的，那可能就对音乐的理解会比较多一些，也能很好认同我们在做的事情。目前我们在尝试做更多元化的传播，借助不同的渠道去和用户互动，让大家知道我们除了非常专业也可以很前卫时尚。不是最近一直有个词叫“萌萌的”，那Sennheiser除了是一个低调神秘的大叔，也可以萌萌的。
腾讯数码：
那看来你们这次展出的Jarre蓝牙音箱，也是一种“萌萌的”表现吗?这个品牌和你们是什么关系?
李子范：
你觉得那个斗牛犬和Skull很萌吗?还是腾讯的企鹅才是萌吧!(笑)Jarre的产品是更酷一点。这个品牌是来自法国的，他的设计者是Jean Michel Jarre，可以说是电子乐的启蒙和领导者。他也是Sennheiser法国的合作艺术家。我们在研发层面有深入的合作，Sennheiser大中华区的总裁Marc Vincent先生和其他工程师们参与了研发和调音等工作，而前卫的外观设计是Jarre(雅尔)先生的灵感。未来我们也希望在设计方面有进一步的合作。我们在全球范围内有销售的合作，而中国市场是首站。
腾讯数码：
这是否意味着你们也进军了蓝牙音响市场?是因为这个市场现在很火吗?
李子范：
我们其实没有因为哪个市场火，就去哪个市场里推出产品。这其实是根据我们的用户需求，做出的自然决定。认可Sennheiser的用户实际上是认可了我们的品质，所以针对这部分用户我们想要为他提供更完整的一套解决方案，不止有耳机，也有音响，为他整个的音乐生活都提供Sennheiser品质保障。Jarre的产品定价不算便宜的，它提供的不止是听音乐的功能，还有装饰家居环境的诉求在里面。从无形到有形，都要有品质的音乐体验才好。
后记：
采访完毕后，我又去现场的试听室里体验了Sennheiser的高端产品。开阔的声场、接近真实的声音和原境重现这些描述所言不虚。而高昂的价格也决定了它们永远不会是大众化的产品。也许这就是几十年如一日坚持“专业始终是核心”的代价。Sennheiser似乎真的没有想要顺应所谓的时尚潮流去做事，即便是拿MOMENTUM打时尚牌，也是不停在强调音质和精致的做工与选材。这就是德国人的时尚理念。你不爱便不爱，一旦爱了，小心就再也拔不出来。
